اعتمادًا على كيفية التعامل مع هذا الجزء من العملية ، يمكن أن يكون تجربة خالية من الإجهاد أو مرهقة.
توصي جميع الوسائط التي قرأتها حول هذا الموضوع بدور عدائي بينك وبين العميل وبين محترف المبيعات. الهدف بالطبع هو الحصول على صفقة عادلة ومنصفة للجميع أليس كذلك؟
يوصي البعض بأنه لا ينبغي على العميل التخلي عن أي شيء (في طريقة المعلومات التي قد تضعهم في موقف تفاوضي ضعيف) في جميع المفاوضات الناجحة ...
الكلمات الدالة:
نص المقالة:
اعتمادًا على كيفية التعامل مع هذا الجزء من العملية ، يمكن أن يكون تجربة خالية من الإجهاد أو مرهقة.
توصي جميع الوسائط التي قرأتها حول هذا الموضوع بدور عدائي بينك وبين العميل وبين محترف المبيعات. الهدف بالطبع هو الحصول على صفقة عادلة ومنصفة للجميع أليس كذلك؟
يوصي البعض بأنه يجب على العميل عدم التخلي عن أي شيء (بطريقة المعلومات التي قد تضعهم في موقف تفاوضي ضعيف) في جميع المفاوضات الناجحة ، يجب ألا يكون هناك فائز ، فقط كلا الطرفين يوافقان على التوسط في موقفهما من أجل التوصل إلى اتفاق مشترك.
مع وضع هذا في الاعتبار والاستفادة من التجربة أود أن أوصي بأناقة وممتعة
بدء الإجراءات مع الأخذ في الاعتبار في هذه المرحلة أنك قمت بالفعل بواجبك المنزلي كما هو مقترح في الجزء 1 وأنت في وضع يسمح لك على الأقل بمعرفة السيارة التي ترغب في شرائها والمبلغ الذي أنت على استعداد لدفعه (كسعر عادل) .
لنفترض أنك وصلت إلى المرآب حيث توجد السيارة التي تهتم بها. أنت توقف وتتجول في السيارة التي تختارها ، Ford Fiesta في هذه المناسبة ، العمر والأميال المناسبين لك ، اللون المناسب والسعر في حدود 300 جنيه إسترليني من القيمة الموصى بها من Parkers. اتصل بك مندوب المبيعات الذي قدم نفسه مع ،
"ماذا يمكنني أن أفعل من أجلك ، اسمي بيتر"
ماذا تفعل؟
لقد رأيت العملاء يستجيبون بعدة طرق مختلفة ، أدرجت بعضها أدناه
1. تجاهله واستمر في فحص السيارة (يحدث الكثير لا يفعل شيئًا تجاه بناء علاقة مع شخص قد تضطر إلى قضاء بعض الوقت معه من أجل شراء السيارة ، وعلى الرغم من أنك لم تقدم شيئًا بعيدًا ، فإنه يخلق جوًا من الكراهية والإحراج.)
2. قل "لا شيء ، شكرًا فقط أبحث" مرة أخرى ، تخلق هذه الاستجابة جوًا من العداء وسيكون العمل الجاد على كلا الجزأين مطلوبًا لاستعادة المكانة المتساوية.
3. ما الخطأ في "نعم ، مرحبًا ، اسمي السيد جرايم سميث ، لقد جئت إلى هنا لمشاهدة هذه السيارة وأود منك أن تخبرني بشيء عن تاريخها" ليس هذا ردًا عاديًا فحسب ، بل إنه يريح الطرفين ويسمح نهج أكثر استرخاء خلال المفاوضات القادمة.
من واقع خبرتي ، فإن العملاء الذين يتبنون هذا النهج يحصلون عمومًا على أفضل صفقة بدلاً من أولئك الذين يتسمون بصعوبة بالغة
وغير متعاون.
هذا تذوق صغير من المزيد في المستقبل ، ابحث عن الجزء 3 الاتفاق على صفقة.