الأكبر هو الأفضل الذي يعتقده الكثيرون. هذا هو بالضبط ما تعتقده بعض الشركات الصغيرة عندما تريد الإعلان عن منتجاتها. إنهم يفكرون بشكل أكبر ويختارون وسيطًا يحتاجون فيه إلى استثمار الكثير من الأموال ، لكنهم لا يصلون إلى السوق المستهدف. مثل ما إذا كانت شركة متخصصة في تصميم خطط النظام الغذائي وترغب في مساعدة الأشخاص الذين لديهم نتائج مخيبة للآمال من خططهم الغذائية الفردية ، وتختار الشركة الإعلان عن صفحة كاملة في الجريدة المحلية بدلاً من نشر إعلان في مجلة صحية ، من الواضح أنه ليس كثيرًا من أخصائيو الحميات سيلاحظون الإعلان ولا يحظى الإعلان بالاهتمام المطلوب.
لذا فإن الهدف هو التوصل إلى أفضل حملة ، والتي ستزيد من احتمالية مشاهدة الإعلان والعملاء المناسبين الذين يحاولون شراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة. يمكن إجراء الدراسات والأبحاث في السوق ويمكن تضييق نطاق الجمهور المستهدف. بمجرد الحصول على قائمة الصحف والمجلات والمجلات المخصصة للعملاء في الاعتبار ، اكتشف عدد القراء الذين لديهم والتكلفة التي يطلبونها لنشر الإعلان. يقدمون صفقات خاصة من وقت لآخر ولا يمكن العثور عليها إلا بالعين الساهرة.
تشير التقديرات إلى أن الأشخاص العاديين يخضعون لحوالي ثلاثة آلاف إعلان تجاري. هذا رقم ضخم ، وإذا رغب شخص ما في أن يتم ملاحظته ، فيجب أن يكون مختلفًا بالتأكيد. لا يجب أن تكون الخدمات والمنتج المباع فقط فريدًا في السوق ، لذا يجب أن يكون الإعلان. على سبيل المثال ، إذا كانت شركة تبيع المراتب تقول ، "نبيع مراتب" ، فلن تدلي ببيان وسيتم تمريرها كأي إعلان آخر للمراتب. ولكن إذا قالوا ، "مراتبنا هي الأفضل جودة" ، فسوف تجعل الإعلان يبرز بين الحشود. سطور أخرى مثل "هل تعاني من آلام الظهر؟ ربما يجب أن تجرب مراتبنا ”، وهي أكثر تحديدًا وستلفت الأنظار إلى خيالات الأشخاص الذين يعانون من آلام الظهر منذ فترة طويلة. يجب أن يركز الإعلان أيضًا على تفرد المنتج وكيف يكون أفضل مقارنة بمنتج المنافسين.
إن التركيز على مشاكل العملاء وإعطاء حل لها ، هو ما يطلبه العميل. لا يشتري العميل منتجًا ؛ يشتري منافع على شكل منتج. يجب إدراك القيمة الحقيقية للمنتج وتقديم صورة واضحة عنها للعميل حتى يتمكن من الارتباط بالمنتج. إذا لم يحدد الإعلان الحل الذي يمكن أن يقدمه ، فلن يعرف العملاء به أبدًا. لذا فإن التركيز على مشكلة العملاء هو ما تفتقده بعض الإعلانات.
آخر شيء مفقود في معظم الإعلان هو تحفيز العملاء. إذا صمم المعلن الإعلان وكان العميل قد قرأ الإعلان ، فسيتم إهدار كل الجهود والأموال المستثمرة إذا لم ينهض ويفعل شيئًا حيال ذلك. لا ينبغي الافتراض أن العميل يعرف ماذا يفعل ؛ بدلاً من ذلك ، يجب أن يؤثر الإعلان على ذهن العميل ويجب أن يخبره بما يجب فعله. دعوة العمل هي الوظيفة الأخيرة للإعلان. يجب أن تطلب معلومات أو زيارة المتجر أو حتى زيارة المتجر عبر الإنترنت. يجب أن تبدو الرسالة واثقة وواضحة.
PPPPP
عدد الكلمات 656