يمكن أن تكون الشراكة مناسبة لعملك إذا كنت قادرًا على القيام بمعظم المشروع بنفسك. تأكد من تشغيل جميع الأرقام قبل أن تقرر تولي مشروع من خلال الشراكة.
الكلمات الدالة:
الشراكة والشركاء
نص المقالة:
الشراكة مثالية عندما تصادف مشاريع لا يمكنك إكمالها بنفسك. تحتاج أولاً إلى تحديد ما إذا كان المشروع مناسبًا لك بناءً على المقدار الذي يمكنك التعامل معه داخليًا.
هل تخبر عملائك أنك شريك؟
يمكنك إخبار عميلك ، "على الرغم من عدم وجود أي شخص من بين الموظفين يقوم بهذه المهمة ، إلا أن لدينا شركة أخرى في المنطقة المحلية نعمل معها على أساس منتظم أوصي بها بشدة. لقد عملنا معهم معًا في مشروعين في الماضي. سأكون سعيدًا بإحضارهم وتنسيق كل شيء للتأكد من أن لديك تغطية كاملة ".
انظر إلى الصورة العامة للوظيفة
كيف ستبدو الوظيفة؟ فكر في الأمر كقائمة مهام كبيرة لجميع الأشياء المختلفة التي ستفعلها لعميلك. هل يمكنك التعامل معها داخليًا أم أنك ستحتاج إلى إرسالها إلى شركاء أو مقاولين من الباطن؟ إذا كانت هناك حاجة لإرسال معظم الوظائف ، فعادة ما يكون ذلك بمثابة نصيحة كبيرة بأن الوظيفة قد لا تكون مناسبة لك.
ما مقدار المشروع الكبير الذي يجب أن تكون قادرًا على القيام به بنفسك؟
لا توجد قاعدة صارمة وسريعة. قم بالتصوير لما لا يقل عن 50 بالمائة بالرغم من ذلك. يجب أن تشعر أن معظم المشروع لن يتطلب شراكة. تريد بناء علاقة قوية حقيقية مع العميل من خلال رؤيته بانتظام.
ما النسبة المئوية لعلاقة الشراكة هذه القابلة للفوترة؟
هل سيكون هناك الكثير من المهام التي ستتطلب منك قضاء الكثير من وقت التدريب غير القابل للفوترة في تعلم أشياء قد تكون قابلة للتطبيق فقط مع هذا العميل المحدد؟ قد لا تتمكن من استخدامه مع عملاء إضافيين ، لذلك ستضطر إلى تناول الطعام هذه المرة التي لا يمكنك إصدار فاتورة بها. الوقت غير القابل للفوترة يقتل هوامش الربح بسرعة كبيرة ؛ خاصة إذا كانت مهمة صغيرة.
ما حجم الوظيفة؟
إذا كانت وظيفة أكبر ، فلنفترض أنك تقدم عرضًا لمشروع تبلغ تكلفته 15000 دولار أمريكي وتعتقد أن شخصًا ما في المتجر يمكنه التعامل مع 95 في المائة منه. قد يحتاجون إلى تدريب لمدة نصف يوم أو يوم واحد للتعامل مع التوازن ، وقد يكون ذلك مناسبًا.
إذا لم يكن لديك معظم قطع اللغز بالفعل ، فهذه هي نداء الاستيقاظ الكبير. عليك أن تفكر فيما إذا كنت تريد موافقته أو ما إذا كنت (للأسف) ستضطر إلى تمريره. من الطرق الجيدة للاستعداد لمشاريع الشراكة هذه العمل على بناء علاقات الشراكة هذه الآن.
حقوق النشر MMI-MMVI، Computer Consultants Secrets. جميع الحقوق محفوظة حول العالم. {ناشرو الانتباه: ارتباط تشعبي مباشر في مربع موارد المؤلف مطلوب للامتثال لحقوق الطبع والنشر}